實體店社群營銷護膚品店裂變1000名會員的四步操作？

這幾天與大家分享的實體店如何做社群，有些小伙伴也已經(jīng)看到了，大概意思明白了，但是有的小伙伴說，思路還不是很清楚，那么今天來做個總結(jié)性的東西。也是結(jié)合案例來分享。

之前分享過關于社群的兩點真相：人和好處，我們在策劃任何社群的時候，都要圍繞這兩點。

建議在看今天這篇文章之前，先回顧下這篇文章：

先來說案例，后面我們根據(jù)這個案例，來總結(jié)。這個例子，是我給一個護膚品實體店做的社群營銷指導，怎么來組建這個社群，我給到他們的建議如下：加入該店社群，可以獲得以下：

1.超級女性成長36計+108招女性魅力術的直播課程（價值1980元）

2.免費贈送本店明星護膚產(chǎn)品一套（價值399元）

3.獲得全國會員500人大群1個

4.獲得本地會員500人大群1個

5.本地沙龍活動聚會

6.分銷推薦會員100%收益

這個社群建立的流程是：社群策劃一文案引流一運營社群一流量裂變

第一步：社群策劃

社群策劃什么？有兩方面：

第一方面，需要我們思考，你的目標用戶是誰？他們的需求是什么？他們的痛點是什么？

比如上面護膚品實體店的例子，目標用戶最終定位于25-40歲廣大女性朋友，那么這些人群的需求是什么？你是不是理解的需求是變美變漂亮？如果你是這樣想的話，那只能是說明你想的太單一了。其實任何人的需求都是很多方面的。比如：

1.產(chǎn)品需求：免費贈送本店明星護膚產(chǎn)品一套（價值399元）

2.精神需求：上述案例中的直播課程，可以滿足

3.占便宜需求：上面的案例，怎么引流種子用戶，前1000名加入的只需要19.9元，后期漲價298，這樣是不是前期吸引加入的人多？就是覺得19.9更劃算，對不對。

4.賺錢需求：你可以推薦會員，收益全都歸你，是不是加入的動力更大一些？

每個人都想賺錢，不想也是因為太少看不上。當你能給的不多的時候，就要設計模式：比如二級分銷，讓人家看到希望。

5.人際需求：加入全國和本地500人社群，可以鏈接更多優(yōu)秀的人脈。包括本地線下沙龍聚會，也是滿足用戶的人際需求。

第二方面，策劃你的社群怎么來賺錢贏利？護膚品的這個案例，我給他們設計的社群贏利主要有幾個方面：付費社群賺錢，零售賣貨賺錢，收代理賺錢。

第二步：方案引流

社群策劃做好了，下一步需要引流，引流的方式主要有以下幾種：

1.朋友圈：鋪墊朋友圈，讓更多人主動掃碼進群。

2.微信群里引流：像我們社群空間站有小伙伴每天都進很多群，就是用來混群吸粉的。

3.實體店的：把自己店里的老顧客吸引進群即可。

4.自媒體引流：怎么寫自媒體文章，后期梅宮主會與大家分享。 

另外，我們只要明白了，人為什么會進群，就知道該怎么去設計文案去引流了，有的人是好奇心驅(qū)使進群，有的是利益驅(qū)使，有的是求知欲望，有的想占便宜，有的為了進群尋找自己想要的東西，比如產(chǎn)品，人脈，合作機會。

第三步：運營社群

1.運營分工：要有核心靈魂人物，群管理，客服等，就像一個公司一樣。

2.群規(guī)制定：群規(guī)設置好，違規(guī)了怎么處理，群內(nèi)主題要明了清晰。

3.內(nèi)容匹配：上述案例中的直播課程，就是往群里我們要輸入的價值內(nèi)容。

第四步：流量裂變

針對上述案例，流量裂變的方式主要有兩個層級：

第一，19.9的會員繼續(xù)裂變19.9會員，有的小伙伴分銷成績做的非常不錯，一天也能賺個三四百的收入，還不錯。

第二，在這些1000個種子用戶中，裂變出你的代理來，比如這個護膚品店，升級599元就可以升級為代理，進入vip代理群，這些小伙伴認可了這家護膚品店的產(chǎn)品和服務，也當做一份事業(yè)來經(jīng)營。經(jīng)過上述四個流程的操作之后，這家護膚品店，在一個月的時間內(nèi)就裂變出1000名種子用戶，也就是他們的前期付費會員就達到了1000名，這對于一個小實體店來說，也是很不錯的業(yè)績了。